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站内关联流量、大卖爱用的刷单法!

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发表于 2018-10-25 09:55:40 | 显示全部楼层 |阅读模式

Part 1.站内关联流量


首先是第一点“站内关联流量”。不知道大家是否有关注到,有一些比较大的卖家的详情页A+页面上会有一个表格的对比,就是关联流量,我相信其实很多人都想知道我们怎样才能开通这个服务,但事实上,只有一些比较大的一些资深的卖家拥有比较深的资源,甚至美国账户才能开通,而我通过最近获得的一些内部消息,可以告诉大家,这个功能在近期已经开通了。


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如上图所示,这张表格所起的主要作用也就是自己的产品与自己的产品进行一个对比,那其实就是一个内部的关联流量。我们需要认识到它的重要性,众所周知亚马逊的流量分为两种:一种叫做就是自然流量和CPC,这是我们熟知的一种,而另外一种,就是我所提到的这种关联流量。


我们可以把这个线上推广叫做SEM,可能大家更了解的是SEO,而对SEM就是SEO加上CPC不甚了解,而其实关联流量也是SUV中的一种。我们平时就是会存在一些担心,比如从站外引流的时候就会担心我们从站外应搭的流量被别人给分走。因为在亚马逊的页面上会有“看了又看、买了又买”,还有“组合一起购买”这些功能,而如果说我们可以把自己的产品,做一个对比来给自己引流的话,那我们的流量就可以尽可能的保持在自己这边,更进一步说也可以通过一个爆款去带其他的产品,甚至可以通过很多个产品的引流集中的一个产品,有这几种玩法。


Part 2.Customized Template


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关于具体的设置,这个功能已经对大家开放了,所以大家可以去后台去找这个按钮来设置。


那玩法呢?刚才跟大家简单地介绍了一下,举个例子就是,我们拿最好的流量——我们店铺流量最大的产品去带动新品,或者说是带动平时卖不动的产品,价格设置上可以一高一低,或者是在功能上进行一个互补,比如说其中一个耳机是有线的,而另一个耳机是无线的;其中一个产品的颜色是红色的,而另一个产品的颜色是蓝色的。当然,还有第二种方法,我可以给所有都用来都给一个best seller引流,我把它跟其它的产品关联起来以后,只是为了给我更好的产品引流,并可以在价格上设置一个范围。


Part 3.大卖是如何刷单的


接下来给大家进行第二个话题,其实还是说刷单,肯定会有很多人朋友来反驳我说:“现在都不能刷单了呀,这么还跟我说刷单?”其实现在不能刷的是你的SEO即A9算法的排名,但是你仍然可以刷自己的广告。


因为亚马逊的广告和它的A9算法即排名SEO,是两个独立核算的体系,现在目前刷单抓得很严,那现在大家可能说刷单抓得很严也主要指的是SEO也就是关键词排名上,但在广告的刷单上,反而会有一些新的玩法可以去玩。


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【示例图三】

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【示例图四】


请看图3CR和CTR分别位于这SEO和CPC之中。这个概念也算是老生常谈了,大家可能都听过无数次,但是今天我仍要给大家再讲一遍,第一个是impression展示次数。展示次数分为两种,一种就是通过SEO、A9算法给你带来关键词的排名,用户通过搜索引擎点击得到这种展示次数,第二种就是广告的展示次数,就是通过出价广告以后客户看见的次数。


当然,广告的展示次数更重要一些,因为在早些年的时候,亚马逊的广告算法是已转化率为主的,目的是他更希望你成交,但现在亚马逊对广告的算法进行了调整和改变,现在对于亚马逊的广告来说,CTR即点击率会更加重要一些。


点击率指的是什么呢?举例说:当页面在广告上展示了一千次,有一百个人去点击的话就是百分之十的这个点击率。如果换做以前的算法,就是这个广告展示以后最终有多少人进行了购买,你这个广告的展示次数因此会更多。但是现在相反的,因为亚马逊的自身流量变大、算法进行了改变,就是你的点击率越高,它就会越去展示你,如果说你在新品期或者说你的点击率很高的话,也许在两个月之内会获得一千五百万次的展示次数。所以说新型的刷单,其实很多层面上是从点击率去考虑的。

分成的情况我先说第一种,就是作为新品期的时候如何去提升自己的点击率。


基本上是这样的操作流程:

例如我现在看中了某个词,某个大词,然后我对其进行一个出价,当然我初期的出价,一定不要高,因为这跟广告的延续性是有关系的。那我要把它处在什么位置呢?让他展示在前三页。前三页你出价以后你过上一阵子,你去这个关键词搜索,你看你自己到底在不在前三页。然后你就可以通过刷单公司或者自己养的帐号去点击它,因为展示以后,如果展示到第一也会有很多的自然流量,所以我说的是你要展示的前三页,比如说,第三页。有一个数据统计说是到了亚马逊的第三页,就是一个关键词第三页,他的流量只剩下了百分之九。那如果这样的情况下,你就可以人为的去把他的点击率给刷高。怎么去做?就是你人为的对它进行点击,点击以后进行购买,那这个里头仍然说的是点击率和转化率一起。


以上也就是新品的点击率和acos的刷单方法。如果说在短时间内你在某一个词里面就是要一单多次购买,比如一单买四个,那这一次点击的acos就会非常的低,如果acos控制的非常低的话,我就可以让我的这个广告词的排名会edrock会不停的上升,会在可能未来的几天内,我的这个广告的关键词可以出很低的价,反而可以占有很高的排名。


视频教程《亚马逊CPC广告效益最大化有何秘诀》有跟大家分享过让Acos直降10%的套路玩法,有兴趣的卖家朋友可以点击观看。

那么大家可以试想一下,如果我的页面优化做的不错,我可以去流入客户,那我在前期,通过一些比较低的花费获得了比较好的流量的话,那我说不定就可以瞬间占领了得到更高的这种流量,性价比更高的流量,那我后期如果再去提升自己的这个进价的话,我的关键词的位置就会越来越牢靠。这个方法主要就是一个广告关键词的初始,就是出具了一个积攒的方法,因为无论是降低你自己的出价还是提升你的广告词的进价,都会提升你这个广告词的权重。


当然这个方法可能不太具有延续性,一般只能维持较短的时间,还有一种可以维持较长的时间的方法,就是“0.02美元上首页的广告词的方法。”当然这个方法其实花费比较大,资金比较充裕的卖家朋友你可以试试,因为据我所知,一些比较大的公司,他们是在用这个方法的,其实就是刷CTR。我们知道其实我们可以在后台去看一下自己的CTR。CTR(即impression),在量做大的情况下CTR到底是多少。


如果说impression比较少的话,你的CTR是不具有代表性的。因为样本数据不够,如果说展示次数比较高的话,需要查看CTR到底是多少,如果可以人为的通过点击但要不同的IP,因为一天一个IP只能算一次,通过不同的IP去点击广告可以让你的CTR上升。如果你的CTR可以上升到百分之二到百分之三的话,就是大部分的数据,关键词的竞价就会降低到可能非常低的数字,那就可以通过出非常低的这种竞价来可以把你的广告打到首页。当然这个是广告是延续性的,需要你进行维持,否则你的广告竞价仍然会不断的上升,包括整个页面做的优化。


第二种方法相对而言比较费钱,但是大家一定要注意的就是自身的页面优化程度能否留住客户,如果你可以留住客户,那你前期在这个就是刷CTR这个上面去投入的话是值得的,如果你留不住客户,也许你就白刷了,所以说你页面的这个review的数量、review的星级和页面的这些关键词的嵌入式非常重要的。其实关于这一点还要给大家讲一个就是链接权重,我们可以发现链接权重,通过亚马逊内部我们可以知道他是由哪些方面去决定的,第一点是listing的评分分数*评价数量,这是一个链接权重;另一个链接权重就是你的流量入口每天的展示次数,就是刚刚提到的SEO展示次数和广告展示次数;第三个点就是转化率。如果这三点比较高的话,链接权重就会非常高的,包括可以从你的best seller(比如说你们类目的第一名),你自己是第一名,第二名能倒留多少流量。


提问答疑阶段(Q:卖家朋友 A:Primer)


Q:每天关键词刷点击效果怎么样?

A:因为现在这个亚马逊的算法是以CTR为主的,也就是点击率为主的,所以那个单刷这个CTR是有效果的,但是这个费用会非常的恐怖,当然如果说你的页面做的非常好,能留下流量的话,我是建议你刷的,如果说你留不住我是不建议你去刷的。


如果有成交的话更好,但是成交的权重可能还没有这个点击的权重高,所以说你可以把钱反而花到这个CTR上可能会更好一些。


因为你的这个主要目的是提升你的CTR,然后让你的广告竞价那个下降,如果说你是CR,就刷广告的CR的话,可能权重会没有那个CTR高一些,那可能你花费会更大一些,这个你要看具体情况来说,比如说你每天就有三百个自然流量的话,我觉得这个你刷起来,可能也不合算,但是如果你每天就二三十个自然流量,我觉得是非常值得一刷的。

Q:那广告出价只要跑到前三页就可以吧?还是说我竞价和每天的预算要高过同行

A:如果你说的是第一种方法。我建议你不要跑在前两页,你就跑到第三页,因为你的目的是让自然流量少点儿,然后你人为可以去控制他。然后我刚才也说到了就是你要点一下就买四五单,这样你每单的这种acos就会很低,acos很低的话,然后你这个就会维持有很高的这个,direct就是你的广告排名,那你未来的几天可能就可以出比较低价获得比较高的流量,但是这种方法是短暂性的并不延续,如果说你后面的这个再加上你把广告价太高的话。那你这个广告的延续性就可以维持上去。


你的进价和预算其实就是由刚才我说那几个数据决定的,比如说那CTR、CR、acos,如果说你这个几个数据非常好的话,你就可以话非常少的钱获得更多的流量获得更高的展示次数,所以说才会衍生出了很多人现在在刷这几个数据的这种现象。

如果说你把这几个数据都刷得非常的漂亮的话,你也许可以出非常低的价格花非常低的这种广告预算,反而比同行获得更好的这个流量。但是如果你页面做得不好的话,你直接数据会下滑的。


Q:我现在有些产品就是缺流量成交和转化都还不错

A:他以前其实大家经常在刷单,就刷了就是流量就是SEO流量,如果说你把关键词排名刷上去,你会获得关键词的这个流量。然后如果说你把自己的销量刷上去,你会获得一些品类流量或者是一些亚马逊的一些推广,比如说亚马逊会做一些邮件的发送或者是站外的一些把你推广出去。


Q:我现在产品自然排名第一页,就是单量起不来,流量不够,以前的刷法还可以引流量进来,现在流量就不来怎么办?

A:那你现在这个产品的自然排名在第一页,首先我想问两点,第一个是你这个第一页是哪一个关键词这个词大不大,第二个是你在第一页的第一名,还是第一页的最后一名。其实这个区别也是蛮大的,那如果说这个词不够大的话也不会有太多流量,因为每一个产品它是由多个关键词加起来的流量。那如果说你是在这个关键词的,这个关键词的第一名,你可能会获得最多的流量。但是最后一名的话,距亚马逊的数据统计只有百分之三十三的流量了。


Q:做站外引进来可以不做站外流量就少怎么办?

A:其实你应该注意点,就是流量也不能随便引流,一定要引一些转化率高的,因为如果你随便引流把转化率拉下去的话,你这个链接的权重就会下降,就是A9算法会让你的链接权重下降,那你无论如何再去怎么去推他的话。他的关键词是排名以后也上不去。因为刚才说广告,就是广告词的排名是以CTR为主的。但是SEO的关键词排名是以转化率为主的,转化率和流量就展示次数来计算的。


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