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[新手开店运营知识] 新手如何用十步走向优秀亚马逊卖家?

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发表于 2018-10-27 17:00:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
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当我们完成了产品调研,选好了自己的目标类目,产品。接下来就该为我们日后的运营建立一个坚固的基地了。为此,我们由浅入深的整理出十个步骤,来帮助大家完成地基的建设工作。



1. 确认公司信息

在所有工作之前,我们首先要注册一个亚马逊卖家账号,而注册卖家账号,我们需要填写一些具体的信息,公司名称,邮箱地址,信用卡信息等等。所以不要觉得这个内容太琐碎,这里才是开启我们亚马逊事业的真正第一步。



2. 个人还是专业卖家

亚马逊上有两种卖家类型,个人卖家和专业卖家。这两种卖家类型在销售行为方面的待遇并没有什么差别,只是亚马逊对这两种卖家收取佣金的方式有些不同。个人卖家需要为每个卖出的产品交纳1美元的佣金,而专业卖家则是交月费,每个月交39.99美元。所以如果我们打算做到每个月销售40件产品或更多,那么显然选择专业卖家账号就是更好的选择。但是如果想先练练手,在亚马逊的海洋中找个更适合的切入点,也可以从个人卖家开始。个人卖家可以随时切换成专业卖家,但是成为专业卖家后,就不能再变成个人卖家了。



3. FBA还是FBM

FBA是指通过亚马逊配送来完成货物的投递配送工作,FBM则需要卖家自己挑选物流和快递公司完成送货。使用FBA服务,卖家们只需要将产品寄送到亚马逊的某个仓库,然后就不用再担心发货方面的事务。

这么方便的服务亚马逊自然也不会免费提供给卖家,卖家们需要按照亚马逊制定的规则交纳仓储费用。尽管多了一笔费用,但是FBA的超值回报仍然值得我们大力推荐。不用在为退换货烦心,也不用担心出现A-Z投诉。


如果卖家打算自己挑选仓库地点,物流公司和快递方式,那么毫无疑问需要在这方面投入更多的时间。同时也要为自己挑选的物流好快递方式担责。一旦商品出现损坏等问题,都需要自己来处理。在销售刚起步,各种销量有限的情况下,这样的方法还可以进行,但是随着销量的增长,销售业务的展开,渐渐的卖家们能投注到这个方向上的精力就会越来越少了。边际利益不断降低,最后甚至可能反而成为一个累赘。



4. 产品是否需要认证

亚马逊上一些类目的产品可能会需要卖家拥有对应的资质才能销售。那么在做产品调研的时候我们就要注意这方面的事情了。如果我们选中的产品是受限商品,那么可能会产生额外的开销,面临一些意想不到的考验。此外,有的产品可能会要求特定的标签和包装方式。关于这些内容,亚马逊都会有明确的指引,因此我们要做的,就是确保我们的产品满足了亚马逊的各个要求。这样才能避免货物送到不能入仓等问题。



5. UPC码

每个产品上都应该有条码。而唯一全球通用的条码则是GS1制定的UPC条码。要获得条码,我们可以自己申请一个公司,然后向GS1申请一个公司前缀,随后就可以购买条码了,根据自己的产品数量,购买对应数量的条码即可。



6. 备案品牌(?)

之所以要打个问号,因为这对于在亚马逊上进行销售并不是一个必须项。但是注册品牌可以更好地保护我们的品牌和商标。更进一步来说,能帮我们更好的抵挡跟卖,恶意投诉等问题。但是在进行品牌备案前,考虑好下面几件事:

1)要进行品牌备案,我们需要先进行商标注册。而注册商标至少需要半年的时间,并且还会产生额外的开销。

2)为了进行备案,我们可能还需要一个公司网站,虽然并不需要做的多么完美,但是不论是网站的建立还是维护,都不可避免的会增大我们的预算。

3)进行品牌备案之后,我们就得把我们自己的商标印在我们的所有产品上。而这个工作自然也是会增大我们开销的。供应商需要额外制作印有我们商标的包装等等。



7. 做一条棒棒的Listing

我们需要通过Listing将产品的迷人之处传达给消费者知道,同时我们Listing的内容也会是影响我们产品曝光率,排位等等的重要因素。那么要如何来做一条完美的Listing呢,不外乎:精准的标题,诱人的图片,全面的特点介绍和亲切的场景设计了。



8. 设定我们的营销计划和预算

一旦产品Listing开始生效,我们就需要设计对应的推广来吸引流量,产生销量。亚马逊自带的PPC广告就是特别好的一个推广渠道。尤其是他只会对每次产生的点击收费,这让我们每次的投资都不会浪费。除了广告推广,适当的进行邮箱推广也是可以考虑的,邮箱推广的重点在于获得消费者的邮箱,这个过程可能需要我们使用一些工具或是第三方服务。如果的确要使用,记得确认该服务的合法性。



9. 管理财务状况

如果我们不能自己处理财务方面的管理工作,那么我们可能需要找一个会计或是借助其他从业人员的服务。我们需要从亚马逊提供给我们的财务报表中找到真正的盈利点。这需要相当的专业知识,不过在实践中不断磨砺自己的能力也是很重要的一环。毕竟只有我们自己才是最热爱我们的店铺和产品的人!



10. 库存管理

库存管理的重要性不言而喻。一旦产品出现脱销,对于Listing的排位和后续的销量都是极大的打击;而若是积累库存太多,则会产生过多的仓储费用,这对于中小卖家来说也是应当节省的开支。为此,我们需要知道我们什么时候该补货,什么时候该适当的低价出掉一些货。我们需要时时保持对库存的关注。


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